千億成交額背后：雙11是每個(gè)商家躲不過(guò)的劫
不過(guò)這也并未讓兩人高枕無(wú)憂(yōu)。姚寅向新浪科技透露，從7月開(kāi)始備貨，中間經(jīng)過(guò)方案調(diào)整，最終在10月31日完成了“雙十一”和11月下旬的供應(yīng)鏈準(zhǔn)備。而菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)要求的截止日期為11月1日，險(xiǎn)些未能滿(mǎn)足備貨要求，“確實(shí)挺趕的，但運(yùn)氣比較好”，姚寅感概說(shuō)。
氣味圖書(shū)館今年參加“雙十一”時(shí)，險(xiǎn)些沒(méi)能完成備貨。但這個(gè)線(xiàn)下小眾品牌成立電商團(tuán)隊(duì)和參加“雙十一”之后，向大眾消費(fèi)品牌邁出了一大步。
除了物流問(wèn)題之外，主打電商渠道之后，品牌和價(jià)格的權(quán)衡也是氣味圖書(shū)館面臨的難題。
目前，氣味圖書(shū)館擁有30-40家線(xiàn)下店。這些店一般開(kāi)在繁華的核心商圈，人群的購(gòu)買(mǎi)力相對(duì)較高，而線(xiàn)下店也會(huì)主打代理的一些國(guó)際品牌。但線(xiàn)上則不同，氣味圖書(shū)館線(xiàn)上的目標(biāo)人群集中在18-24歲的大學(xué)生或者剛畢業(yè)的白領(lǐng)，因此線(xiàn)上會(huì)以性?xún)r(jià)比較高的產(chǎn)品為主。這就導(dǎo)致線(xiàn)上線(xiàn)下品牌和調(diào)性的割裂，消費(fèi)者對(duì)線(xiàn)上產(chǎn)品的質(zhì)量也會(huì)質(zhì)疑。
此外，氣味圖書(shū)館的電商渠道目前以天貓為主，雖在京東、聚美優(yōu)品等平臺(tái)也有入駐，但新浪科技查詢(xún)發(fā)現(xiàn)，同一款產(chǎn)品在各家平臺(tái)的價(jià)格也差別極大，而這也會(huì)對(duì)消費(fèi)者對(duì)氣味圖書(shū)館品牌的認(rèn)知帶來(lái)傷害。
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