和人拼單很劃算？小心！超低價(jià)拼單搶購(gòu)背后的套路可深了

　　許久不見(jiàn)的老朋友，會(huì)突然在微信上發(fā)來(lái)一個(gè)鏈接，盛情邀請(qǐng)你跟他一起“拼單”搶免費(fèi)會(huì)員。“一個(gè)人買(mǎi)東西不劃算，不如找人一起拼個(gè)單。”

　　最近，一種以“拼購(gòu)”為特色的網(wǎng)上購(gòu)物模式興起，在“撿便宜”的心理作用下，使得這類電商平臺(tái)迅速聚攏大量人氣，但質(zhì)疑聲從未停止，這種電商運(yùn)營(yíng)模式究竟能走多遠(yuǎn)？

　　網(wǎng)購(gòu)拼單獼猴桃價(jià)格便宜三成

　　據(jù)悉，拼多多是一款社交電商平臺(tái)，其最大的特點(diǎn)是通過(guò)與他人拼團(tuán)，可以以更低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)商品。其定位為“社交電商”，就是“社交+電商”，把娛樂(lè)社交融入電商運(yùn)營(yíng)。這有點(diǎn)類似于線下的團(tuán)購(gòu)，但因?yàn)樯唐菲奉惗?、活?dòng)多，吸引了不少用戶。

　　5日下午，濟(jì)南市民方女士點(diǎn)開(kāi)手機(jī)上的拼多多APP，她想給孩子拼一單獼猴桃。一款產(chǎn)地直發(fā)的獼猴桃原價(jià)39元，單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)的話22.9元，拼單的話則只要15.9元。

　　當(dāng)時(shí)，正好有一位名為“李某”的網(wǎng)友發(fā)起了一個(gè)拼單，她加入后拼單成功，支付了15.9元后，商家準(zhǔn)備為其發(fā)貨。

　　幾個(gè)月前，方女士通過(guò)朋友在微信上發(fā)來(lái)的鏈接，得知這種拼團(tuán)電商，拼過(guò)幾次水果后，她感覺(jué)不錯(cuò)，“價(jià)格不高，而且能買(mǎi)到南方水果，芒果、百香果之類的經(jīng)常團(tuán)，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，一般也能及時(shí)解決”。

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，使用類似拼購(gòu)平臺(tái)的用戶以年輕人為主，許多二十來(lái)歲的女孩經(jīng)常拼零食等物品，剛畢業(yè)的大學(xué)生小徐說(shuō)：“這些東西不貴，也不用講究品牌，吃著開(kāi)心就行。”有時(shí)候，為了拼一樣?xùn)|西，她會(huì)發(fā)動(dòng)同學(xué)一起拼，這樣既能買(mǎi)到便宜的東西，還挺有樂(lè)趣。

　　拼來(lái)的零食質(zhì)量差有的沒(méi)吃就扔了

　　但一路走來(lái)，類似的拼購(gòu)平臺(tái)也收到了不少來(lái)自消費(fèi)者的投訴。小尹是一名90后，前段時(shí)間，她在拼多多上看到一個(gè)活動(dòng)，以遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格購(gòu)得辣條等一批零食，但寄到家的產(chǎn)品讓她很失望：“質(zhì)量不是很好，有一部分后來(lái)也沒(méi)吃”。小尹說(shuō)。而在網(wǎng)絡(luò)上，對(duì)拼來(lái)商品不滿意的帖子也并不鮮見(jiàn)。

　　濟(jì)南市民小楊則發(fā)現(xiàn)了拼購(gòu)平臺(tái)的另一個(gè)問(wèn)題：有時(shí)拼單并非真正便宜。一次，小楊在拼多多上看上了一款某品牌掛燙機(jī)，標(biāo)注的原價(jià)是500多元，如果單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)的話是200元，如果拼單，則只便宜1元錢(qián)，為199元。

　　小楊又跑到天貓和京東上逛了一圈，發(fā)現(xiàn)199元在這兩家平臺(tái)一樣能買(mǎi)到這款掛燙機(jī)。他給客服咨詢能否再便宜些，對(duì)方表示不能了。最終他選擇了一家大型電商平臺(tái)，“同等價(jià)位的情況下，還是覺(jué)得大的電商平臺(tái)更放心一些。”商品降低幅度很小，這種甩賣(mài)難免會(huì)讓人感覺(jué)“失望”。

　　低價(jià)拼單背后是為擴(kuò)大用戶量

　　除了這些，不少拼購(gòu)平臺(tái)還經(jīng)常推出超低價(jià)甚至免費(fèi)拼單活動(dòng)，但因成功率低而引發(fā)了大量的質(zhì)疑聲。

　　8月底，沒(méi)下載過(guò)拼購(gòu)APP的馮女士在微信上收到妹妹發(fā)來(lái)的拼單鏈接——在拼多多上，0元就能購(gòu)得一款價(jià)值三千余元雙卡雙待手機(jī)，但需要10人拼單。馮女士狐疑了一下，但仍想幫妹妹一下，就在點(diǎn)擊進(jìn)入后拼了單。也就是在此過(guò)程中，馮女士點(diǎn)擊關(guān)注了拼多多的公眾號(hào)，還填寫(xiě)了地址等個(gè)人信息。

　　當(dāng)晚拼單成功，參與的都是妹妹的親朋好友，馮女士以為既然成功，應(yīng)該起碼有一個(gè)人能獲得手機(jī)。但三天后，她的公眾號(hào)收到中獎(jiǎng)結(jié)果通知，但要“到APP中領(lǐng)取獎(jiǎng)品”，點(diǎn)開(kāi)后就是拼多多APP的下載地址。這時(shí)她覺(jué)得這大概只是一種推銷手段，并沒(méi)有放在心上。

　　后來(lái)，妹妹告訴她，這單的幸運(yùn)兒是一個(gè)自己并不認(rèn)識(shí)的人，也就不可能是拼單的10人中的一員。此時(shí)她仔細(xì)閱讀了規(guī)則：活動(dòng)是從拼單成功的所有訂單中隨機(jī)選取一名使用者贈(zèng)送手機(jī)。那么全國(guó)究竟有多少人拼單成功，她無(wú)從知曉，“如果有1萬(wàn)人，那我被抽中的幾率就是萬(wàn)分之一”，何況，她也不知道這其中是否有貓膩，“誰(shuí)知道中獎(jiǎng)的是真人還是虛擬的？”

　　據(jù)不少消費(fèi)者反映，這種超低價(jià)甚至免費(fèi)活動(dòng)，參加后幾乎都是失敗，濟(jì)南市民小葉說(shuō)，自己的媽媽起初經(jīng)常玩這個(gè)，但是“百分之百最后都拼團(tuán)不成功退款了，現(xiàn)在也不玩了”。

　　這些都讓馮女士覺(jué)得，拼購(gòu)平臺(tái)所謂的超低價(jià)甚至0元購(gòu)活動(dòng)，要求必須是新用戶參加，只是通過(guò)幾何式擴(kuò)散進(jìn)而擴(kuò)大用戶量的手段。也有人擔(dān)心，參加這種活動(dòng)，要付出的代價(jià)是泄露大量用戶信息。

　　“我們?cè)谝獾氖莾r(jià)格、品質(zhì)和購(gòu)物體驗(yàn)，如果是白折騰一通，到頭來(lái)只能失去對(duì)APP的信任，也就不會(huì)在這里消費(fèi)。”馮女士說(shuō)。

　　這類模式最大的弊端就是，以超低價(jià)格“引流”的做法并不長(zhǎng)久，只能是一種短期行為，時(shí)間長(zhǎng)了，平臺(tái)自身局限性和用戶不信任感問(wèn)題就日益凸顯出來(lái)。

　　拼購(gòu)平臺(tái)不能盲目做大，尤其是不能以犧牲“口碑”為代價(jià)，因?yàn)殡娚滔M(fèi)者最重視的就是消費(fèi)體驗(yàn)，一旦消費(fèi)體驗(yàn)持續(xù)惡化，用戶的留存與復(fù)購(gòu)率將會(huì)持續(xù)降低，并形成惡性循環(huán)，這樣靠社交建立起來(lái)的引流機(jī)制，反而適得其反。

　　你有參與過(guò)類似的“拼團(tuán)”購(gòu)物嗎？體驗(yàn)如何？

　　來(lái)源：齊魯晚報(bào)（ID：qiluwanbao002）

　　記者：馬云云、任磊磊