編者按：本文首發(fā)于LinkedIn，轉(zhuǎn)發(fā)自微信公眾號“職場木沐說”，作者：木沐，清華大學(xué)MBA、LinkedIn專欄作家、戰(zhàn)略總監(jiān)、10年以上知名外企高管經(jīng)驗；36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

　　在一個相對陌生的社交場合，參加一個論壇或是聚會，你通常的表現(xiàn)會是怎樣的？

　　會迅速成為話題中心，主動和每個人say Hi，活動結(jié)束后，已經(jīng)留下了重要人物的聯(lián)系方式

　　只和自己認(rèn)識的幾個人聊天，雖然也有去結(jié)識其他人的愿望，但是卻不想采取主動行為，不好意思或不知如何開頭?；顒咏Y(jié)束，幾乎沒有認(rèn)識的新朋友

　　在角落里審視著整場活動和參會者，覺得那些談笑風(fēng)生的人好無聊，不過是在炫耀而已，你寧愿自己低頭刷手機(jī)，以便顯得自己很忙

　　對于上面“滿場飛”似的交際方式還是不屑一顧的“高冷”范兒，如果純粹是因為人的天生性格有分別也就罷了，但是如果我們把它當(dāng)作一個真正的社交行為來對待，那以上表現(xiàn)就立分高下，有專業(yè)和業(yè)余之分了。

　　專業(yè)的人不會浪費(fèi)每一次社交活動，因為那是自己積累人脈的好機(jī)會，而且從一開始就很清楚自己參與這次活動的意義和目的，是有備而來；

　　而業(yè)余的人，則僅僅把它當(dāng)作一次普通的活動出席而已，有時甚至當(dāng)作一個負(fù)擔(dān)，懶得去和陌生人認(rèn)識，覺得和這些人沒啥關(guān)系，活動結(jié)束就各回各家。

　　有人說，這些社交活動純粹是浪費(fèi)時間，就算你活動中認(rèn)識了幾個人，關(guān)鍵時刻也用不上，還是得靠自己的哥們和好朋友；

　　而有人則反對，說不混圈子，還叫什么現(xiàn)代人？很多牛人就是從圈子里混出來的！

　　那社交關(guān)系到底重不重要？社交活動有沒有用呢？

　　01 社交活動到底有沒有用？

　　去年，為了貫徹總部的數(shù)字化創(chuàng)新戰(zhàn)略，我被指派負(fù)責(zé)中國區(qū)的戰(zhàn)略落地。

　　我很開心接受這個挑戰(zhàn)，同時又非常惶恐，因為對于傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)來說，數(shù)字化創(chuàng)新對我們還是很新的話題，公司對這方面的知識，經(jīng)驗和資源都非常有限。

　　為了盡快推動項目，我動用了同學(xué)資源，對接到主管單位，獲取這方面資訊，動態(tài)和進(jìn)展，然后又順藤摸瓜，有機(jī)會訪談到創(chuàng)新孵化器，加速器和投資機(jī)構(gòu)，從而掌握到一手信息。

　　然而一個門外漢，是永遠(yuǎn)無法成為游戲玩家的。我開始刻意參加一些路演和論壇，找人聊天，拜訪專家，有意識地建立以我們?yōu)橹行牡男⌒∩鷳B(tài)圈。

　　短短幾個月，就從無到有，連接到主管單位，協(xié)會，孵化器，第三方和投資機(jī)構(gòu)等，成為我們未來發(fā)展的合作伙伴。

　　有了這些合作伙伴和良好的生態(tài)環(huán)境，我們在后來的項目落地上獲得快速進(jìn)展，初見成效。

　　回顧這段經(jīng)歷，小小的成功之處就在于：刻意參與社交活動，獲取信息，機(jī)會和進(jìn)入圈子。

　　這里面需要區(qū)分社交關(guān)系中的兩個概念：強(qiáng)連接和弱連接。二者承擔(dān)著不同的功能：

　　強(qiáng)連接：人和人之間有很強(qiáng)的身份標(biāo)簽和認(rèn)同感，形成較為固定和封閉的圈子；借助圈子，可獲得資源和實質(zhì)性幫助。

　　弱連接：人和人之間是較為松散的關(guān)系，沒有形成圈子，主要是獲取和收集信息，以及發(fā)現(xiàn)和識別機(jī)會。圈子之間是靠弱連接聯(lián)系的。

　　我在推動項目過程中，參加的社交活動綜合運(yùn)用了強(qiáng)連接和弱連接兩種方法。

　　動用同學(xué)資源，就是利用MBA校友的圈子（強(qiáng)連接），初步接觸到主管部門，然后參與行業(yè)活動，結(jié)識從業(yè)人員，了解行業(yè)動態(tài)（弱連接），進(jìn)而發(fā)展合作伙伴，進(jìn)行深入交流和業(yè)務(wù)合作探討（強(qiáng)連接）。

　　如果無法分清強(qiáng)連接和弱連接的區(qū)別，混淆二者的分工，就會輕易否定社交活動的作用，或是僅建立了弱連接關(guān)系，卻指望它承擔(dān)強(qiáng)連接的作用，不能如愿時，就會灰心喪氣。

　　這就是為什么有些人困惑：混了那么多“圈子”，吃了那么多“飯局”，認(rèn)識了那么多“朋友”，一到關(guān)鍵時刻，這些人卻根本幫不上忙！沒錯，這就是錯把弱連接當(dāng)成了強(qiáng)連接！

　　人際關(guān)系和社交活動不是沒用，而是我們會不會用，如何用好。

　　用的好，會對我們個人生活和職業(yè)發(fā)展有著非常積極的作用；但用的不好，當(dāng)然是荒廢了時間，熬紅了雙眼，肥起了肚腩而已。

　　02 對社交理解的2個常見誤區(qū)

　　誤區(qū)1: 互聯(lián)網(wǎng)社會不再需要社交

　　有人說，互聯(lián)網(wǎng)社會，我們不再需要團(tuán)體作戰(zhàn)，不再需要社群，一切事情都可以通過網(wǎng)絡(luò)，通過一個人搞定。是不是這樣呢？

　　美國南加州大學(xué)教授曼紐爾·卡斯特(Manuel Castells)在上世紀(jì)90年代末曾經(jīng)提出對信息社會的預(yù)測：

　　城市不但不會消亡而且會成為巨型城市。

　　人是社會化動物，獲得他人和社會的認(rèn)同是人的本能。信息化和互聯(lián)網(wǎng)并不能阻隔人們通過接觸，了解和社會交往獲得自我滿足和價值實現(xiàn)。

　　互聯(lián)網(wǎng)時代當(dāng)然仍然需要社交。

　　我在之前文章中提到的朋友昆哥，從廈門來北京闖蕩，認(rèn)識了不少新朋友，圈子的半徑無形中拓寬了許多。

　　他說，雖然很多朋友之前一直通過微信聯(lián)系，但是一旦見面，通過面對面交流，可以獲得更加深層次的合作，很多新的想法就是在擼串，喝啤酒時一拍即合的。

　　互聯(lián)網(wǎng)不僅沒有讓社交消亡，反而讓人和人之間產(chǎn)生深度鏈接有了更大可能。

　　誤區(qū)2：有能力為對方提供價值，才有資格參與社交

　　有些人的社交理論是：“有資格參與社交的前提是，你要能為對方提供價值”。

　　這句話并非沒有道理，它強(qiáng)調(diào)了我們自己必須提升自我素質(zhì)，能力和層級，才有資格參與到相應(yīng)的圈子；只有能夠提供對等價值，別人才有可能和你互換資源。尤其在建立強(qiáng)連接關(guān)系和進(jìn)入圈子時，我們得有這樣的自知之明。

　　但這個觀點最大的誤區(qū)，就是沒有考慮到弱連接關(guān)系的建立。認(rèn)為當(dāng)你自己還沒啥能力，沒啥資源的時候，社交互動就和你沒啥關(guān)系，回家洗洗睡吧。

　　我身邊就有一個經(jīng)營弱連接關(guān)系的高手Susan，她參加線上讀書群，英語打卡群都會主動結(jié)識群主，核心成員，以及那些和自己職業(yè)相關(guān)或?qū)ψ约何磥戆l(fā)展可能有幫助的人，并志愿幫忙協(xié)助維護(hù)運(yùn)營社群。

　　Susan說，很多人覺得線上社群是臨時組織，社群結(jié)束后，大家可能一輩子都不會再聯(lián)系。她卻很重視和這些人建立弱連接關(guān)系，不僅在線上，也通過線下的溝通贏得好感，留下印象，大家都覺得她人nice，又很好學(xué)。

　　她后來捕捉到一個很好的工作機(jī)會，就是一個社群朋友推薦的。

　　弱連接是雖然我們暫時沒有足夠的能力，資源和咖位，但是通過有目的性的社交活動，同樣可以獲取信息，線索和先機(jī)，一方面為自己創(chuàng)造更多潛在機(jī)會；另一方面讓自己成為圈子之間的信息連接點。

　　這些就是弱連接關(guān)系的價值。

　　03 強(qiáng)弱結(jié)合，為我所用

　　強(qiáng)連接和弱連接在加強(qiáng)我們社交關(guān)系方面都起著重要的作用：

　　強(qiáng)連接對我們自身的能力和要求很高，只有當(dāng)我們自己匹配上圈子的層級和價值時，我們自己才會成為其中一員，否則就永遠(yuǎn)游離于圈子外圍。

　　而弱連接也并非就是茫無目的地“混圈子”和“混飯局”，它需要有目的性地去建立和維護(hù)。

　　尤其是年輕人，在還沒有資歷和資格進(jìn)入更多優(yōu)質(zhì)圈子的時候，要具備有目的性地建立社交關(guān)系和參與社交活動的意識。

　　不管你性格外向還是內(nèi)向，不管你是真的沒時間，還是忙于“無目的”的應(yīng)酬，先來清理下我們現(xiàn)在的“圈子”吧，哪些是我們現(xiàn)在就配的上的，哪些只是在打醬油，我們還配不上的。

　　配的上圈子，我們要持續(xù)創(chuàng)造和輸出價值，善用和整合資源；

　　配不上的圈子，一方面我們要苦練內(nèi)功，打造實力和競爭力，讓自己有資格進(jìn)入圈子，建立強(qiáng)連接關(guān)系；另一方面利用弱連接關(guān)系，發(fā)現(xiàn)和識別出對自己可能會有幫助的人脈，信息和機(jī)會，用心經(jīng)營。

　　成為一個會發(fā)光的人，認(rèn)真對待和經(jīng)營你的社交關(guān)系，它也許不會立馬兌現(xiàn)，但一定會在未來某個時刻回報你，在不經(jīng)意間。