“我多次提到中國(guó)電影真正的問(wèn)題不是競(jìng)爭(zhēng)，而是如何把用戶(hù)吸引進(jìn)影院。”李捷認(rèn)為，應(yīng)提高增量市場(chǎng)，而不是搶奪存量市場(chǎng)。

­　　此外，在李捷看來(lái)，中國(guó)電影工業(yè)化最大的挑戰(zhàn)是，始終沒(méi)有走出一個(gè)用新的電影賺錢(qián)的模式。

­　　因此，擴(kuò)大非票房收益，減少純票房收入，實(shí)現(xiàn)電影作品的多元商業(yè)變現(xiàn)，是中國(guó)電影工業(yè)化下一步亟需解決的問(wèn)題。

­　　在2018上海電影上，李捷和網(wǎng)易科技等媒體聊了聊競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)手，整個(gè)電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

­　　在線購(gòu)票平臺(tái)絕對(duì)不是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系

­　　“在線購(gòu)票平臺(tái)絕對(duì)不是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。”對(duì)于當(dāng)前票務(wù)市場(chǎng)淘票票與貓眼的競(jìng)爭(zhēng)局面，李捷表示，這不是零和游戲。

­　　首先在線購(gòu)票這個(gè)市場(chǎng)足夠大，可以同時(shí)存在三四家企業(yè)而這也會(huì)更符合生態(tài)系統(tǒng)的特點(diǎn)。其次，淘票票和貓眼作為市場(chǎng)份額前兩位的公司，長(zhǎng)期共存是一個(gè)必然的現(xiàn)實(shí)，不存在一家公司被另一家消滅掉。

­　　此外，每個(gè)公司的基因不一樣，思考的點(diǎn)不一樣。在李捷看來(lái)，貓眼和淘票票是做相同業(yè)務(wù)的兩個(gè)不同公司，在戰(zhàn)略上、產(chǎn)品、用戶(hù)思維上都不太一樣。而最理想的競(jìng)爭(zhēng)：合而不同型的競(jìng)爭(zhēng)。我們做同樣的業(yè)務(wù)，但是產(chǎn)生不同的打法，不同的策略。

­　　去年10月貓眼收購(gòu)微影，今年初愛(ài)奇藝將百度糯米電影置入麾下，重新開(kāi)始進(jìn)入購(gòu)票平臺(tái)，騰訊也進(jìn)入發(fā)行平臺(tái)。李捷認(rèn)為這也傳遞出一個(gè)信號(hào)：這個(gè)行業(yè)還有機(jī)會(huì)。

­　　對(duì)于外界認(rèn)為的，在線票務(wù)平臺(tái)的“三國(guó)殺”大戰(zhàn)是否會(huì)再次出現(xiàn)。李捷卻不是太關(guān)心，他真正關(guān)心的是如何把用戶(hù)吸引進(jìn)影院。

­　　“假設(shè)中國(guó)觀影用戶(hù)出現(xiàn)增速下滑，甚至停下來(lái)的情況，那我們的情況就會(huì)變得非常危險(xiǎn)。市場(chǎng)可能會(huì)慢慢地消亡。”在他看來(lái)，這遠(yuǎn)比行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更重要。

­　　騰訊入局后，除了使行業(yè)有更多的選擇外，作為平臺(tái)型的公司，雙方都會(huì)把競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)放在增量上，存量是非常難的事情。李捷希望新入局者能帶來(lái)更多的用戶(hù)增量。

­　　未來(lái)無(wú)票模式也許會(huì)出現(xiàn)

­　　除了增量用戶(hù)問(wèn)題，在線票務(wù)市場(chǎng)未來(lái)如何創(chuàng)新也是李捷的關(guān)注點(diǎn)。

­　　這也是李捷推崇格瓦拉的原因。在他看來(lái)，格瓦拉是國(guó)內(nèi)第一家把團(tuán)購(gòu)模式變成了在線選座模式。“我在內(nèi)部經(jīng)常講要向格瓦拉學(xué)習(xí)，原因就是格瓦拉在行業(yè)里做了很多第一個(gè)，創(chuàng)建了中國(guó)在線購(gòu)票的很多玩法。”

­　　近幾年，在線購(gòu)票的人群規(guī)模從20%上升到了85%，但李捷坦言，近兩年在線購(gòu)票網(wǎng)站并沒(méi)有推出過(guò)革命性的東西。“也就是說(shuō)淘票票在這個(gè)行業(yè)里沒(méi)有做到像阿里巴巴該有的貢獻(xiàn)。”

­　　上述一番話包含了李捷對(duì)行業(yè)創(chuàng)新不足的擔(dān)憂(yōu)。

­　　為此，淘票票希望能在體驗(yàn)上獲取革命性的進(jìn)步。在線購(gòu)票相對(duì)于傳統(tǒng)購(gòu)票方式是一個(gè)革命性的進(jìn)步，那么在線購(gòu)票如何再往前前進(jìn)一步吶？

­　　接下來(lái)，無(wú)票模式也許會(huì)出現(xiàn)。

­　　“進(jìn)場(chǎng)不需要票，有手機(jī)就可以了，手機(jī)有身份、購(gòu)票記錄”，李捷說(shuō)，到時(shí)候也許不會(huì)有人再到取票機(jī)取票，買(mǎi)了票存在手機(jī)里，就能自動(dòng)進(jìn)場(chǎng)，無(wú)人職守。此外，人臉識(shí)別也將應(yīng)用到電影行業(yè)。

­　　所以，淘票票真正關(guān)心的問(wèn)題并不是財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)以及財(cái)務(wù)投入問(wèn)題，而是用戶(hù)的體驗(yàn)?zāi)懿荒芴嵘?，行業(yè)模式是否能否革新。