­　　電商已然是一座圍城，城里面的企業(yè)希望通過(guò)各種方式來(lái)提升平臺(tái)銷量，而外面的新興平臺(tái)又希望可以利用電商來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利，雙方都陷入了電商圍城困局之中不可自拔，然而無(wú)論是電商+還是+電商最終還是需要回歸到商業(yè)的本質(zhì)來(lái)看問(wèn)題。

­　　通過(guò)媒體將用戶引流到電商平臺(tái)，從而實(shí)現(xiàn)用戶購(gòu)物，這是阿里的媒體野心，直播平臺(tái)、網(wǎng)紅們希望可以借助平臺(tái)的流量，通過(guò)粉絲效應(yīng)在平臺(tái)賣貨，這是營(yíng)銷心理?？墒?，一個(gè)要的是用戶，一個(gè)要的是商業(yè)變現(xiàn)，而“+”的本質(zhì)是融合，想要走出圍城困局談何容易?

­　　電商巨頭流量被挾持

­　　如今國(guó)內(nèi)幾大電商平臺(tái)莫過(guò)于阿里系和京東商城，此外如當(dāng)當(dāng)、一號(hào)店以及唯品會(huì)等，大平臺(tái)自然流量大，用戶多。平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式各不相同，用戶注重點(diǎn)也不同。而大流量就意味著平臺(tái)價(jià)值更高，用戶更喜歡在你的平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)物消費(fèi)，同時(shí)將流量變現(xiàn)以廣告、贊助等模式獲取收益。所以，即使互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，但依然沒有擺脫最初的流量勢(shì)能。

­　　可是，如今電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)已逐漸趨于穩(wěn)定，其余的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者也越來(lái)越向移動(dòng)端偏移，巨頭流量開始被挾持分散到諸如微信公眾號(hào)、垂直類行業(yè)app之中，面對(duì)著平臺(tái)流量增漲遇瓶頸的困局，電商平臺(tái)開始思考如何轉(zhuǎn)型，通過(guò)向電商+過(guò)渡，所以才有了電商+媒體的阿里模式探索，電商+實(shí)體的o2o模式創(chuàng)新。歸結(jié)起來(lái)，一部分是大環(huán)境的趨勢(shì)所迫，一部分是平臺(tái)價(jià)值被對(duì)沖，轉(zhuǎn)型已迫在眉睫。

­　　新興平臺(tái)盈利模式單一，做電商是出路

­　　無(wú)論是直播平臺(tái)，主播，還是有粉絲的網(wǎng)紅都在尋求流量變現(xiàn)之法，或者應(yīng)邀平臺(tái)去直播賣某某產(chǎn)品，或者直接為某些品牌做廣告收取廣告費(fèi)用。更直接一點(diǎn)的就接受投資人開始走IP商業(yè)化的路子。而對(duì)于平臺(tái)和主播網(wǎng)紅來(lái)說(shuō)，+電商才可以解決盈利模式單一的問(wèn)題。不過(guò)，純粹的賣東西局限了電商也局限了平臺(tái)的視野。電商絕不僅僅是有品牌有產(chǎn)品就可以的，還要有模式，如何盈利，如何贏得用戶?

­　　以直播平臺(tái)為例，主播們除了平臺(tái)的工資就是分成用戶的打賞，在直播節(jié)目中適當(dāng)穿插贊助產(chǎn)品，或者是平臺(tái)要求的合作產(chǎn)品，其仍然是廣告商的模式，并不是真正意義上的電商，有計(jì)劃有目的的進(jìn)行產(chǎn)品售賣才算得上是電商。他們更多的是利用粉絲的信任來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品售賣盈利，嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)商業(yè)變現(xiàn)模式主要還是用戶掏腰包堆積起來(lái)的，然而這樣的盈利模式終究不是長(zhǎng)久的，平臺(tái)需要不斷的去吸納更多的主播來(lái)充實(shí)平臺(tái)，進(jìn)行下去的是一個(gè)惡性循環(huán)。

­　　如何打破圍城困局?

­　　無(wú)論是電商+還是+電商，平臺(tái)執(zhí)著的是盈利，電商平臺(tái)流量固然可觀，可是缺少的是創(chuàng)新，而類似于直播平臺(tái)流量巨大，缺少的是變現(xiàn)能力。一來(lái)二去，電商就成了這個(gè)時(shí)代的主旋律，圍城得以形成，是進(jìn)城還是出城?

­　　電商平臺(tái)開始進(jìn)行直播賣東西，直播平臺(tái)開始進(jìn)行電商運(yùn)作，結(jié)果就是電商類平臺(tái)與直播類平臺(tái)最后變成了電商與直播的組合體。這就是雙方想要的結(jié)局?

­　　打破圍城困局，電商+與+電商本就是不同商業(yè)模式下的變現(xiàn)能力的體現(xiàn)，是商業(yè)模式的升級(jí)。而一味追求盈利、利潤(rùn)、估值的平臺(tái)，終將會(huì)陷入電商圍城而不能自拔。最好的辦法就是做自己，打破圍城局限。

­　　第一，沒有墻就沒有城

­　　電商圍城最大的特點(diǎn)就是有一堵墻把所謂的電商平臺(tái)，直播平臺(tái)進(jìn)行了劃分，因此有了墻內(nèi)外之分。如果沒有限制，沒有電商平臺(tái)之分，沒有所謂的內(nèi)外，也就沒有了圍城的墻，自然圍城就不復(fù)存在了。

­　　只有平臺(tái)認(rèn)清自身所處的位置，不再被局限，無(wú)論是+電商還是電商+都不會(huì)受限制于現(xiàn)有模式的影響，立足于自身優(yōu)勢(shì)才能發(fā)展的更遠(yuǎn)。

­　　第二，本質(zhì)是融合，其實(shí)都在尋求轉(zhuǎn)型

­　　不是說(shuō)轉(zhuǎn)型只是傳統(tǒng)企業(yè)要做的事情，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也需要學(xué)習(xí)傳統(tǒng)企業(yè)的精髓開始自我轉(zhuǎn)型。而電商+只不過(guò)是互聯(lián)網(wǎng)+中的一小部分，本質(zhì)是通過(guò)融合其他新興模式來(lái)進(jìn)行平臺(tái)創(chuàng)新以提高其平臺(tái)活躍度。用戶對(duì)于平臺(tái)的價(jià)值遠(yuǎn)高于平臺(tái)產(chǎn)品的價(jià)值，用戶至上是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)必須遵守的游戲規(guī)則。

­　　阿里融合媒體、直播做的是電商在線上的延伸，京東聯(lián)合沃爾瑪、拿下一號(hào)店，除了線上補(bǔ)齊類目還在線下拓展渠道，而直播平臺(tái)、付費(fèi)閱讀等新興模式必然要通過(guò)做電商來(lái)加碼平臺(tái)價(jià)值，而且是垂直性質(zhì)的。歷史上沒有可借鑒的，國(guó)外也沒有，所以只能摸石頭過(guò)河，融合一切可以融合的，吸收一切可以吸收的，然后再取精去粕，所謂的轉(zhuǎn)型也就完成了。

­　　第三，世上本沒有城，住的人多了就成了城

­　　究其始末與本質(zhì)，電商圍城是電商誕生以來(lái)的發(fā)展不平衡所致，這與互聯(lián)網(wǎng)的特性也有莫大的關(guān)系。就如魯迅先生所說(shuō)“世上本沒有路，走的人多了就成為了路”。而電商這座城就是這樣，人多了，用戶多了，有瓶頸了，城就顯現(xiàn)出來(lái)了，這是一種自然形成的效果，是行業(yè)效應(yīng)。但是，行業(yè)的劃分本就是一種桎梏，打破困局就是要打破行業(yè)的限制。

­　　筆者認(rèn)為電商圍城并不是真正意義上的圍城，圍城困局體現(xiàn)在城內(nèi)外的企業(yè)不得要領(lǐng)，無(wú)法進(jìn)一步融合平臺(tái)優(yōu)勢(shì)所致。轉(zhuǎn)型的過(guò)程是痛苦的，一旦轉(zhuǎn)型失敗失去的不僅僅是對(duì)于未來(lái)的幻想，甚至是現(xiàn)有的成績(jī)也會(huì)被剝奪。所以，現(xiàn)實(shí)是殘酷的，圍城困局就像一個(gè)牢籠般困擾著城內(nèi)外，要想突破圍城困局只有打破圍城，沒有單純的電商，也就沒有所謂的電商圍城了。