以物流撬動品牌：阿俠谷走跨境電商B2B的新路

來源:36氪 2016-07-18 17:03 http://www.yyykp.com/

　　跨境貿(mào)易的“48新政”讓很多跨境電商企業(yè)精神緊張，有一些說法是，這個領(lǐng)域最好的時光已經(jīng)遠(yuǎn)去，能夠留下來的，一定是跨境元素中物流、供應(yīng)鏈、資金的強(qiáng)者。而事實上當(dāng)眾多電商企業(yè)紛紛涉足這一領(lǐng)域的時候，跨境貿(mào)易的馬太效應(yīng)也正在顯現(xiàn)：有資源優(yōu)勢的正在往更大的平臺邁進(jìn)，眾多小的跨境電商則開始遇到瓶頸。

　　跨境電商在供應(yīng)鏈上，常常拿到獨家貨源的企業(yè)都能做出爆款，這是跨境貿(mào)易中來錢最快的方式之一。36氪和一些跨境電商交流，大家在供應(yīng)鏈上的想法頗多，而今天聊到的這家做跨境貿(mào)易的，卻認(rèn)為賺快錢并不是他們想做的，“我們想為這個行業(yè)帶來點什么?！卑b谷創(chuàng)始人兼CEO朱晶向36氪表示。

　　阿俠谷是一家做跨境B2B的創(chuàng)業(yè)公司，其切入的是物流的角度，通過在國內(nèi)天津、上海、寧波等地方建立跨境倉庫，以品牌代理的方式將國外品牌帶入中國，再分給國內(nèi)眾多分銷商。這種“自建倉庫，一倉對全網(wǎng)”的方式，將跨境電商中的很多中間環(huán)節(jié)抹掉，把傳統(tǒng)的以信息不對稱賺錢的電商經(jīng)營方式打破，實現(xiàn)了更低的價格和更穩(wěn)定的供應(yīng)鏈供給。

　　能拿到自建跨境倉庫的資質(zhì)并不多，阿谷多認(rèn)為這是他們的優(yōu)勢，這家從做物流出身的企業(yè)在13開始啟動跨境B2B的項目，很快在14年拿到A輪融資，并在今年的早些時候完成B輪的融資。阿俠谷CEO告訴36氪記者，“物流體驗是平面的，但物流是立體的，阿俠谷的跨境進(jìn)口要做到的是，在用戶平面的購物同時也能實現(xiàn)到平面的體驗。”目前阿俠谷已經(jīng)在上海、杭州、天津建立了海陸空一體的跨境倉庫，并已經(jīng)在天津走通了第一單。和另外的國際物流企業(yè)不同的是，比如菜鳥物流只跟天貓合作，阿俠谷則對眾多電商渠道合作，這也更符合國外品牌的訴求。同時和境外的合作也主要針對品牌方，平臺方較少。

　　目前，阿俠谷已跟國外的30多個品牌開始合作，包括歐洲、日本和澳大利亞等等。另外，還推出“俠谷有貨”業(yè)務(wù)，阿俠谷直接跟分銷商合作，幫國外品牌方做境內(nèi)管理。這樣既可以確保品牌方的價格，又可滿足小分銷商小批量的需求，同時也保證了旺季的穩(wěn)定供應(yīng)貨源，最重要的是，保證了貨品的正品。

　　阿俠谷CEO朱晶認(rèn)為，國際物流最后拼的都是供應(yīng)鏈，他們合作的品牌都是通過授權(quán)的方式做，因此不會求短期的爆款，不打算做短平快的生意。

　　目前阿俠谷總共有天津、上海、寧波三個倉庫，總共5萬平方米。目前阿俠谷已完成B輪投資，投資方為香港知名的投資集團(tuán)。

責(zé)任編輯：曾少林