新一輪的促銷優(yōu)惠潮正在樓市蔓延，三月以來，廈門多個新盤借新品推出時機(jī)大幅促銷讓利，帶動了廈門樓市新一輪促銷潮的興起。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前市場加入優(yōu)惠促銷的樓盤已經(jīng)超過二十個，樓市促銷將由點(diǎn)及面鋪開，業(yè)界人士預(yù)計(jì)，受此影響，三月興起的促銷潮有望帶動廈門樓市新一輪成交，在島外各區(qū)域推盤風(fēng)盛之際，區(qū)域產(chǎn)品競爭也愈加激烈，對購房者而言，這無疑是一個難得的買入時機(jī)。

市場

3月調(diào)價“打頭陣” 樓市再興促銷潮

　　中駿·藍(lán)灣尚都“一口價6300元/平方米，總價55萬起買三房”、雍景·金鑾灣“購一口價8988元/㎡房源即送車位”、禹洲·陽光花城“5198元/㎡起超低價格，最高鉅惠5萬元”、禹洲·高爾夫“開盤下定即可享雙倍增值，還可參與抽汽車大獎”、中航城·國際社區(qū)“購買A區(qū)155㎡美墅獲5萬美凱龍家俬抵用券”……

　　二月份，廈門樓市成交迅速攀升，背后則是多個新盤促銷優(yōu)惠帶動剛需客群入市的結(jié)果?！暗烷_熱銷”效應(yīng)使得越來越多的開發(fā)商相信通過“以價換量”能達(dá)到快速去化的效果。在此情況下，進(jìn)入三月，島外樓盤調(diào)價范圍由點(diǎn)及面，從原先集中某個區(qū)域蔓延至各個區(qū)域。

　　記者了解到，三月份優(yōu)惠促銷樓盤分布在島內(nèi)外各個區(qū)域，尤其體現(xiàn)在集美、海滄、翔安三大區(qū)域。這些優(yōu)惠樓盤多為加推新品。

　　三月份，純新盤面市數(shù)量不多，僅有三個樓盤，分別為世茂·海峽大廈、禹洲·溪堤尚城和寶嘉·拉德芳斯。但加推新品的樓盤持續(xù)增加，集美有聯(lián)發(fā)·杏林灣一號、萬科·金域華府、禹洲·中央海岸、中航城·國際社區(qū)、保利·海上五月花等項(xiàng)目，海滄有綠苑新城、禹洲·尊海、禹洲·高爾夫等，翔安則有國貿(mào)·金門灣、黎安小鎮(zhèn)、藍(lán)灣尚都、首開·領(lǐng)翔國際等。這些加推新品紛紛采取新促銷舉措以期贏得購房者青睞，市場“一口價房源”、“特惠限價房”、“買房送車位抽大獎”、“存一萬抵三萬”等促銷舉措遍地四起。

變化

島外促銷全面開花 區(qū)域競爭愈演愈烈

　　一個有意思的現(xiàn)象是，隨著更多樓盤加入促銷行列，原先單個區(qū)域多個樓盤“火拼”價格的局面正逐漸發(fā)生變化，多區(qū)域、多樓盤集中讓利成為普遍現(xiàn)象。樓盤價格之爭也從原先單純以同個區(qū)域競爭演變成區(qū)域競爭，樓市客戶爭奪戰(zhàn)更加激烈。

　　二月以來，集美區(qū)域成為廈門樓市成交主力，這來源于集美區(qū)域多個新盤集中放量放價導(dǎo)致的結(jié)果。中航城·國際社區(qū)、聯(lián)發(fā)·杏林灣一號、禹洲·中央海岸、萬科·金域華府一度成為廈門樓市成交明星樓盤，隨著更多新品加入價格調(diào)整之爭之后，樓市成交一枝獨(dú)秀的局面開始被打破，2月以來，隨著海滄區(qū)域一些樓盤采取新的價格策略，這些樓盤正受到更多購房者關(guān)注，繼海投·天湖、綠苑新城成交持續(xù)攀升之后，禹洲·尊海調(diào)整營銷策略，目前該樓盤4#尚海樓即將加推，項(xiàng)目以“77萬起就可買大3房”成為近期備受矚目的在售樓盤。

　　隨后，翔安區(qū)域多個樓盤也跟進(jìn)價格策略，包括中駿·藍(lán)灣尚都、特房·美地雅登、特房·錦繡祥安、特房·黎安小鎮(zhèn)等樓盤在內(nèi)，均出現(xiàn)了價格的相應(yīng)調(diào)整。如中駿·藍(lán)灣尚都率先推出限量一口價6300元/m2的房源。隨后，特房翔安系幾大樓盤跟進(jìn)，推出6207元/m2起的價格，低于此前的開盤價。

　　“顯然，區(qū)域戰(zhàn)愈演愈烈，只不過表現(xiàn)在了價格上?！睒I(yè)界表示，此前，集美樓盤聯(lián)發(fā)·杏林灣一號、禹洲·中央海岸都相應(yīng)調(diào)整了價格，引發(fā)了購房者的熱烈追捧，也促成了一波成交的高潮。

　　值得關(guān)注的是，當(dāng)前廈門樓市存量房和今年即將推出的住宅面積近700萬平方米。樓盤面臨競爭依然嚴(yán)峻，區(qū)域戰(zhàn)將不可避免，如何在大環(huán)境不變的情況下，贏得市場，需更多開發(fā)商認(rèn)真考慮。

觀點(diǎn)

樓市買點(diǎn)已現(xiàn)房企戰(zhàn)略需轉(zhuǎn)變

　　禹洲地產(chǎn)廈門公司助理總經(jīng)理陳炳君認(rèn)為，在今年政策基調(diào)不變的情況下，開發(fā)商已經(jīng)意識到，拖延推盤的營銷策略已經(jīng)不可取，加快跑量成為當(dāng)下之急，在此情況下，越來越多的樓盤愿意讓利促銷以帶動購房者入市，隨著三月份新一輪促銷潮興起，也就意味著樓市買入點(diǎn)已現(xiàn)，上半年都將是選房的好時機(jī)。

　　市場的變化也引發(fā)了購房者看房的積極性，近期廈門樓市購房人群“回巢”現(xiàn)象顯著，售樓處的看房人氣明顯回升，新開盤或加推樓盤的去化率有了大幅提高。

　　中駿置業(yè)廈門公司副總經(jīng)理鄧緒杰則表示，目前廈門樓市具備樓市回暖的因素，短期內(nèi)一些剛需樓盤通過促銷能夠迅速帶動客群入市，具備促銷的樓盤勢必將借助這波成交回暖的小高潮，通過加推新盤優(yōu)惠促銷，盡快回籠資金，而不再像以往耽于觀望等待。另外，購房者在經(jīng)過去年一整年的甄別后，買房更加謹(jǐn)慎，品牌開發(fā)商和高性價比的房子才更容易得到青睞。

　　雖然房地產(chǎn)市場由賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，中國房地產(chǎn)及住宅研究會副會長顧云昌上周末在廈門指出，房企轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略，通過品質(zhì)戰(zhàn)略、較低成本戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略，從而贏得企業(yè)發(fā)展機(jī)會。（本網(wǎng)記者 陳振偉 許茵茵 文/圖）