閩商人物名片：廈門建發(fā)游艇有限公司副總經(jīng)理?xiàng)罴哑G

　　安徒生童話里，楚楚動(dòng)人的美人魚，有著漂亮的魚尾，柔軟的長發(fā)，擁有著美麗的舞姿和動(dòng)人的歌喉，神秘地在海里時(shí)隱時(shí)現(xiàn)……在充滿著男人陽剛氣息的游艇世界里，美麗高挑的楊佳艷，便宛若優(yōu)雅的美人魚，時(shí)而在游艇上享受海的自由，時(shí)而在帆船上追逐浪花，時(shí)而又從容游走在世界各國的海面上。

“藍(lán)血”族人 海洋中收獲童真

　　感覺楊佳艷，心里會生出一股欣羨。造物主賦予她美麗的外表、高挑的身材，更難能可貴的是，賦予了她傳奇而多彩的人生，年紀(jì)輕輕便有機(jī)會周游列國，樂享海上人生。事業(yè)上也是生機(jī)勃勃，年僅27歲的她，因?yàn)殇N售工作出色，現(xiàn)在已經(jīng)是廈門建發(fā)游艇有限公司副總經(jīng)理。她解釋說自己是“藍(lán)血”族人，血液里涌動(dòng)著對大海的熱愛，是“藍(lán)血”賦予她更多的能量。

　　2006年，楊佳艷由于綜合素質(zhì)出色，順利進(jìn)入廈門建發(fā)，從事汽車銷售工作。2008年，一位車界的朋友帶她見識了游艇?！爱?dāng)你第一次在國外看到，一些海域上同時(shí)停泊著成百上千的游艇，人們自在地享受著海上旅行，真是讓人激動(dòng)！”

　　廈門有著打造游艇休閑生活的天然條件，楊佳艷所在的公司——廈門建發(fā)汽車有限公司，開始涉足游艇業(yè)，代理博納多、圣斯克、藍(lán)高等國際游艇品牌，向人們推廣游艇的親水生活方式。

　　“每一個(gè)玩游艇的人，都是藍(lán)血族人，當(dāng)你置身大海，心情是開闊而寧靜的，仿佛俗世的一切都可以放下，與世無爭?！睏罴哑G說，她在游艇上碰到的人，不管是富豪、高官，平常也許讓人覺得是嚴(yán)肅的、不可親近的，但到了海上，都會流露出孩童似的簡單和頑皮?！拔蚁朊總€(gè)人都背負(fù)著多重的壓力，很多世俗的紛擾，他們需要不時(shí)地抽離這種狀態(tài)，在某個(gè)角落找到安靜和平和，一個(gè)真實(shí)的自己，我想大海就是這樣的地方?！?BR>
熱愛環(huán)保運(yùn)動(dòng) 駕著帆船追逐海浪

　　不管是工作或生活，楊佳艷經(jīng)常有游艇出海的機(jī)會，出海游玩、在游艇上唱K、海釣，到海島上喝啤酒吃海鮮、探險(xiǎn)，邊工作邊玩，對她來說是家常便飯。

　　楊佳艷還特別喜歡玩帆船，喜歡和朋友一起駕著帆船出海，參加各種比賽?！胺墙柚L(fēng)力行走的，在海上不會發(fā)出發(fā)動(dòng)機(jī)的噪音，讓人覺得很安靜，而且很環(huán)保?！?BR>
　　2009年，中國首支業(yè)余女子帆船隊(duì)“美人魚”成立，楊佳艷就是其中一員。楊佳艷的美人魚同伴們經(jīng)常在帆船上笑笑鬧鬧，享受大海逐浪的自由，還在國內(nèi)業(yè)余帆船賽事里拿了些獎(jiǎng)。得獎(jiǎng)不是很重要，關(guān)鍵是玩得開心，不過，女人還是有點(diǎn)麻煩，有個(gè)同伴現(xiàn)在懷孕生子了，美人魚們就暫時(shí)擱淺了！楊佳艷調(diào)皮地解釋。不過，目前楊佳艷和幾個(gè)朋友，又組建了一支“蜻蜓號”，很多買帆船的客戶慢慢和她成為朋友，大家經(jīng)常會組織一起去玩海。

賣游艇 無招勝有招的智慧

　　記者：游艇界小“黃蓉”的稱號是怎么得來的呢？

　　楊佳艷：游艇界有時(shí)也像個(gè)江湖，武林高手云集，大家在比拼賣游艇的功力。久而久之，大家就會在一起開玩笑，這個(gè)像喬峰啊，那個(gè)像郭靖之類的，大家覺得我像黃蓉，開朗、頑皮、倔強(qiáng)、機(jī)智、幽默，有點(diǎn)古靈精怪。

　　記者：據(jù)說你在銷售游艇方面很出色，都有哪些成績？您是怎么做到的呢？

　　楊佳艷：我覺得推銷游艇，是把一種健康的生活理念和方式帶給別人。2009年的時(shí)候，我把游艇賣到內(nèi)蒙古，那個(gè)沒有海的地方，一些國際同行聽說這事驚訝得張大嘴巴。還有去年11月，賣掉3200多萬的一艘Sunseeker，游艇的價(jià)值和豪華程度都很高。

　　要在銷售方面做得出色，首先，過硬的專業(yè)素質(zhì)是最基本的，包括外語、游艇知識等；在推介方式上，我覺得與其很多說明，不如帶顧客出海體驗(yàn)快樂。另外，多從客戶的角度去考慮問題，會事半功倍。比如去年賣價(jià)3200多萬的Sunseeker，客人坦承經(jīng)過了多家對比。我想客人要買船一定要征得家人同意，所以我建議他帶著全家人來體驗(yàn)，事實(shí)證明，你多為客人考慮，勝算會更大。

　　此外，如果說我比較受客戶歡迎，我想是因?yàn)樵谒麄兠媲拔矣幸粡埍容^簡單的臉，讓人覺得比較輕松，也從來不會去詆毀其他競爭對手，有點(diǎn)無招勝有招的感覺。

走南闖北
邂逅的那些人那些事

　　記者：因?yàn)殇N售游艇，有過很多走南闖北的經(jīng)歷，您都去過哪些國家、城市，有哪些印象深刻的見聞？或者接觸到哪些好玩的人？

　　楊佳艷：因?yàn)榻?jīng)常要去了解國際游艇品牌的情況，參加各種游艇展，或者帶客人去參觀游艇制造工廠，體驗(yàn)制造工藝，倫敦、摩納哥等許多國家和城市我都去過了。到處走走看看，你會感受到不同的生活方式，對自己有更多啟發(fā)。比如LV亞太區(qū)的總裁Ravi先生會邀請我們?nèi)⒓铀麄兊乃矫芘蓪Γ芫潞芗?xì)心地招待和服務(wù)，我覺得他們不是在推銷一種奢侈品，而是在推廣一種生活方式和文化。還有，在博納多全球經(jīng)銷商年會晚宴上，我被安排跟Mrs Annette Roux，號稱“游艇界老佛爺”，博納多集團(tuán)的第三代家族傳人坐在一起，我覺得她很了不起，作為女性，要肩負(fù)這么多責(zé)任，她也很喜歡我，她說：“因?yàn)槟闶且粋€(gè)女人?！?BR>
時(shí)尚觀點(diǎn)
輕松自然才是時(shí)尚

　　記者：您目前的工作狀態(tài)如何？有哪些業(yè)余愛好呢？平常工作壓力大，如何給自己減壓？

　　楊佳艷：現(xiàn)在工作檔期排得很滿，生活重心都放在工作上了。工作強(qiáng)度大，一方面要懂得享受工作，另一方面需要為自己減壓。我是個(gè)雙重性格的人，可以很靜也可以很鬧，靜的時(shí)候，會去品品紅酒、聽聽音樂。想鬧的時(shí)候去泡吧、去玩帆船，到游艇上參加各種派對。

　　記者：您認(rèn)為怎樣的生活才是時(shí)尚的，對于追求生活時(shí)尚的朋友，您有哪些建議？

　　楊佳艷：我覺得時(shí)尚生活是一種生活態(tài)度，對生活層次、品質(zhì)的要求，而不一定是要花多少錢。我的星座是射手座，比較崇尚自由，所以我覺得時(shí)尚的生活品質(zhì)應(yīng)該是輕松自然舒服的，偶爾還可以釋放自己的沖動(dòng)，做自己喜歡做的事。建議大家多去旅行，外面的世界很精彩。（N本網(wǎng)記者　陳冷冷 文／圖）