人物專訪2

　　編前：第四屆福建省互聯(lián)網(wǎng)年會將于本月25日在廈門舉辦。本屆年會議題涵蓋網(wǎng)站運營、網(wǎng)絡營銷、移動互聯(lián)網(wǎng)、電子商務和網(wǎng)絡游戲等，預計參會人數(shù)超800人，萬國數(shù)據(jù)許廣斌、廈門房產(chǎn)網(wǎng)章衛(wèi)國、名鞋庫許松茂等均將到場。本報記者將帶您走進年會相關嘉賓，提前領略嘉賓風采。

　　有關本次年會更多信息，您可以訪問大會官網(wǎng)：fj.timev.com詳詢。

本期嘉賓：蘇桂強

關鍵詞：PBA 販茶男 線上美容店

　　“幾乎每天都有朋友問我，PBA線上經(jīng)營成功的秘訣是什么。目前，線上銷售透明度高，成功，靠的就是產(chǎn)品本身的質量和經(jīng)營者的堅持?！睆B門派倍安科技有限公司（PBCI）首席執(zhí)行官蘇桂強這么闡釋他成功的秘訣。

　　蘇桂強，安溪人，1999年之前他販賣茶葉。1999年后，與親戚在廈門成立了一家裝修公司，裝修公司隔壁開著一家美容儀器銷售商，就是這樣的“巧合”，他跨入了美容業(yè)。

販茶男轉型
戀上線上美容店

　　蘇桂強發(fā)現(xiàn)，隔壁的美容儀器銷售店每天總有人光顧，自己裝修門店的生意冷清不少。自此，他對美容業(yè)蠢蠢欲動。

　　2001年，蘇桂強跟朋友參加一場美博會，并順利成為一家臺灣美容儀器產(chǎn)品的代理商。半年后，他成立了佳而美公司，自己開設直營店，吸引其他經(jīng)銷商加盟。到2003年的高峰時期，其加盟店在全國有300多家。

　　2004年，蘇桂強注冊的“PBA”(PrivateBeautyA dviser，即私人美容顧問)商標獲得受理。同年，公司總部從廈門搬到上海，入駐當時租金最昂貴的金茂大廈。不過，PBA很快受挫，兩年后被迫退回廈門。

　　2006年，蘇桂強再次出擊，視線鎖定“線上”，并將美體豐胸產(chǎn)品調整為基礎護膚品。

4年前月入幾百元
現(xiàn)每月10萬訂單

　　4年前，帶著只有兩三人的公司，蘇桂強開始做線上銷售，每個月的銷售額只有幾百塊。他說，線上銷售首先要有過硬的產(chǎn)品質量，其次還要有經(jīng)營者的堅持。

　　他介紹，PBA的線上營銷模式是，如爽膚水，PBA會先告訴消費者，產(chǎn)品的價值和所能提供的服務。然后，通過競價關鍵字廣告來推廣，最后以一個最低價銷售。從而積累客戶評價，贏得消費者的信任。

　　蘇桂強說，多年來，PBA積累了大量護膚品的原料供應商、代工企業(yè)等上游資源，2008年，PBA徹底撤出專柜，全面走線上渠道。至今，它已有基礎護膚、彩妝、精油等200種單品，今年會上線男士護膚品，品類將拓展到300個。據(jù)他透露，目前PBA的平均客單價是100元左右，每月訂單約10萬單，今年的目標是銷售額過億元。

蔡文勝入股
打造B2C名牌

　　今年年初，中國著名天使投資人、4399游戲董事長蔡文勝正式入股PBA。對于蔡文勝的入股，蘇桂強說，PBA與蔡文勝聯(lián)姻，不單單是看中蔡文勝的資金注入，更重要的是看中蔡文勝的互聯(lián)網(wǎng)影響力。雙方可以形成互補，通過對品牌的培育和對化妝品產(chǎn)業(yè)鏈的深度挖掘，PBA正努力打造化妝品類垂直B2C渠道領先品牌，推動中國化妝品網(wǎng)購市場的理性化及規(guī)范化發(fā)展。（本網(wǎng)記者 江榮義）