­　　日前，中國(guó)奧委會(huì)2009~2016市場(chǎng)開發(fā)總結(jié)暨中國(guó)體育代表團(tuán)2017~2024企業(yè)合作計(jì)劃發(fā)布會(huì)在廈門安踏總部召開，“放在安踏召開說明他們這幾年確實(shí)做得不錯(cuò)。”中國(guó)著名體育產(chǎn)業(yè)分析家、歌華中奧集團(tuán)執(zhí)行總裁王奇表示，“石獅不一定要做品牌，能夠拿下福建體育用品板塊的生產(chǎn)就很好了，這個(gè)量得多大啊。”和石獅挺有緣的王奇從行業(yè)發(fā)展的角度對(duì)石獅體育用品產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了解析。

­　　錯(cuò)過了“品牌時(shí)代”

­　　不一定是壞事

­　　在安踏之前，李寧是國(guó)人最為認(rèn)可的國(guó)產(chǎn)體育用品品牌，光是“體操王子”李寧的個(gè)人影響力就足以讓這個(gè)品牌發(fā)光發(fā)熱，但進(jìn)入2000年，以安踏為代表的“晉江體育用品板塊”的崛起，宣告李寧一家獨(dú)大的時(shí)代已經(jīng)過去，尤其那一年央視五套的“我選擇，我喜歡”廣告詞，更是深入人心，無論安踏廣告詞怎么變，這句廣告詞是80后、90后對(duì)于安踏的最初定義，“在最合適的時(shí)間找到了最合適的人，選擇了最佳平臺(tái)播出。”作為安踏發(fā)展史上重要一筆的“幕后推手”，王奇認(rèn)為安踏此舉直接強(qiáng)化提升了整個(gè)福建體育用品板塊的品牌意識(shí)，特步、361°、鴻星爾克、貴人鳥、德爾惠、喬丹紛紛跟進(jìn)，邀請(qǐng)代言人，到央視五套投放廣告，以至于央視五套被戲稱為“晉江頻道”。

­　　“那時(shí)來晉江和石獅，可以看到馬路兩邊豎立的廣告牌都是各類明星代言的體育用品品牌。”作為當(dāng)年的中體明星體育文化傳播有限公司總經(jīng)理，王奇看到這一場(chǎng)景當(dāng)然很開心，但隨后也有了擔(dān)憂，“中國(guó)市場(chǎng)固然龐大，但也容不下那么多品牌。”那個(gè)時(shí)候，石獅體育用品生產(chǎn)企業(yè)也不甘落后，斯舒郎、飛亞世、賽琪、華飛、尊貴、豪健也希望強(qiáng)化品牌意識(shí)搶灘市場(chǎng)，“只要是競(jìng)爭(zhēng)，總會(huì)分個(gè)勝負(fù)。”王奇認(rèn)為，2004年李寧在香港率先上市就拉開了體育用品品牌借助資本市場(chǎng)來撬動(dòng)產(chǎn)業(yè)的序幕，第二年，鴻星爾克到新加坡上市，成為國(guó)內(nèi)第一家在海外上市的體育用品品牌。2007年，安踏在香港上市，募集了35億港幣，差不多是當(dāng)年的銷售額，足以可見資本市場(chǎng)對(duì)安踏的青睞。2008年，特步在香港上市，也募集到超過20億港幣，而2009年的361°、匹克的上市，直接給福建體育用品板塊甚至中國(guó)體育用品市場(chǎng)“定性”，“除了喬丹、貴人鳥這屈指可數(shù)的幾個(gè)當(dāng)時(shí)還沒上市的，國(guó)內(nèi)其他的制造企業(yè)已經(jīng)沒有機(jī)會(huì)了。”王奇認(rèn)為，在安踏、特步、鴻星爾克、361°這些晉江體育用品品牌的強(qiáng)勢(shì)之下，石獅的體育用品品牌很難有所大作為，尤其在2010年之后，“就像別人常說的，要做‘第一個(gè)吃螃蟹’的人，如果跟風(fēng)，肯定自己會(huì)先走進(jìn)死胡同。”事實(shí)上，也的確如此，除了這幾家上市公司之外，“晉江系”的其他同時(shí)期的體育用品品牌已經(jīng)銷聲匿跡。

­　　“對(duì)于石獅來說，體育用品這一塊沒有大品牌也是好事。”王奇說，2008年之后就已經(jīng)是個(gè)分水嶺了，如果在2010年左右銷售額沒有達(dá)到20億元、5000家店的規(guī)模，基本上都沒得玩，“像喜得龍一年銷售額有10~20億的也倒下了，足以可見品牌之爭(zhēng)的殘酷”。

­　　成為運(yùn)動(dòng)服飾生產(chǎn)“大本營(yíng)”

­　　“能不能在石獅這邊幫我找一家做經(jīng)編的，要長(zhǎng)期配合。”日前，西班牙第一運(yùn)動(dòng)品牌JOMA中國(guó)區(qū)供應(yīng)鏈相關(guān)負(fù)責(zé)人張杰來到泉州，希望在石獅找到一些服飾類合作商。張杰說，石獅的服裝、晉江的鞋，在國(guó)內(nèi)做體育用品的肯定少不了這兩個(gè)地方，更重要的是依托“晉江系”已經(jīng)形成了強(qiáng)大的體育用品產(chǎn)業(yè)板塊，“我們的鞋會(huì)和晉江、莆田合作，服裝還是希望能放在石獅”。

­　　“能把這些品牌的訂單拿到石獅來，這個(gè)量就不得了。”專注代工生產(chǎn)的興克體育董事長(zhǎng)蔡榮達(dá)說，像鴻星爾克、貴人鳥、361°已經(jīng)是興克體育十多年的合作伙伴，而且興克體育也是伴隨著這些品牌的發(fā)展而逐漸壯大起來，“以前的訂單在石獅就能搞定，現(xiàn)在我還要外擴(kuò)一些生產(chǎn)基地才能消化。”除了興克體育之外，石獅飛亞世也成為匹克梭織類產(chǎn)品的核心合作商，“對(duì)于服裝類產(chǎn)品的生產(chǎn)，石獅是沒得說的。”張杰說。

­　　不僅僅是生產(chǎn)，石獅很多“實(shí)力派”布料公司都給李寧、安踏、特步、探路者提供面輔料，“我們通過三年時(shí)間終于拿到了探路者的訂單。”創(chuàng)意紙塑董事長(zhǎng)陳世清說，之前沒做過體育用品的吊牌，原來有這么大的量，一個(gè)可以抵之前做的商務(wù)男裝吊牌3~5個(gè)。“做不過來，能夠把手上的客戶服務(wù)好就很好了。”對(duì)于很多布行來說，客戶當(dāng)然是越多越好，品牌越大越好，但對(duì)于達(dá)獅雄紡織的王忠慶來說，“質(zhì)”比“量”重要，安踏和特步，是達(dá)獅雄紡織十多年的客戶，雖說是“老兄弟感情”，但對(duì)于安踏、特步這種上市公司來說，產(chǎn)品質(zhì)量比什么都重要，“如果在質(zhì)這方面出了問題，我們可能就沒得玩了。”王忠慶認(rèn)為，專注做自己熟悉的產(chǎn)品以及服務(wù)好安踏和特步，就是現(xiàn)在以及未來最重要的事。

­　　“我們主要做福建之外的體育用品市場(chǎng)。”經(jīng)緯紡織總經(jīng)理吳聰輝說，公司已經(jīng)和李寧合作十多年，一直致力于功能性面料的研發(fā)，因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品的專注，也吸引了探路者、KAPPA等知名品牌的關(guān)注并成為合作對(duì)象。

­　　“石獅這種產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，是其他地方?jīng)]有的，肯定要以此為契機(jī)，找到更多的訂單和客戶來供本地消化。”王奇說，品牌是相對(duì)的，生產(chǎn)是絕對(duì)的，石獅如果能夠成為運(yùn)動(dòng)服飾生產(chǎn)的“大本營(yíng)”，一樣可以成為“品牌”。

­　　石獅生產(chǎn)助力體育用品產(chǎn)業(yè)發(fā)展

­　　“我們應(yīng)該抱團(tuán)，整合資源拿訂單，爭(zhēng)取把訂單留在本地。”蔡榮達(dá)說，因?yàn)楝F(xiàn)在大環(huán)境不好，很多做代工的企業(yè)沉不下心來做生產(chǎn)，而且行業(yè)之間還相互殺價(jià)，利潤(rùn)越來越薄，“沒有利潤(rùn)，能談什么競(jìng)爭(zhēng)力。”蔡榮達(dá)說，對(duì)于石獅紡織服裝產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，他還是充滿期待的，“希望聯(lián)盟把我們的訴求跟政府反映一下”。

­　　“像以前那種靠工廠規(guī)模、員工數(shù)量的‘粗放型’發(fā)展模式肯定不適合現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)發(fā)展。”福誠(chéng)（中國(guó)）有限公司副總裁林宏鈞介紹，作為其公司長(zhǎng)期合作伙伴，安踏、特步、鴻星爾克等領(lǐng)軍品牌自由的工廠現(xiàn)在已經(jīng)實(shí)現(xiàn)高度“智能化”，無論是生產(chǎn)機(jī)器的選擇還是廠房的設(shè)計(jì)，一切都以“垂直管理”為標(biāo)準(zhǔn)，把所有繁瑣的流程簡(jiǎn)單化，效率大幅度提升，“連品牌廠家都這樣做，代工企業(yè)肯定也要與時(shí)俱進(jìn)，因?yàn)檫@些品牌大部分的訂單還是外發(fā)的。”林宏鈞說，無論是國(guó)內(nèi)代工NO.1，還是給“維多利亞秘密”貼牌的維珍妮，其代工利潤(rùn)都可以達(dá)到近20%，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)接近安踏品牌的利潤(rùn)率了。

­　　“這幾年體育用品市場(chǎng)將會(huì)大爆發(fā)。”喬丹體育常務(wù)副總裁丁世杰稱，人們對(duì)于身心健康的理解已經(jīng)遠(yuǎn)超之前，尤其慢走、慢跑成為很多都市白領(lǐng)每天工作生活必備的一個(gè)項(xiàng)目之后，市場(chǎng)無限擴(kuò)容。“特別是‘二孩’政策的放開，我們可以看到更大的市場(chǎng)。”丁世杰介紹，這也是為什么各大體育用品品牌都在加碼童裝產(chǎn)業(yè)的原因，“訓(xùn)練要從孩子抓起，品牌創(chuàng)建也得從孩子抓起”。“現(xiàn)在運(yùn)動(dòng)裝備也越來越細(xì)分了，不像以前一套運(yùn)動(dòng)服什么運(yùn)動(dòng)場(chǎng)合都穿。”剛剛結(jié)束“戈壁之旅”的石獅青商會(huì)會(huì)長(zhǎng)洪少培在去戈壁之前購(gòu)置了相當(dāng)專業(yè)的裝備，從頭武裝到腳，價(jià)格也不菲，隨便下來也近萬元，“其實(shí)產(chǎn)業(yè)發(fā)展要看大方向。”王奇說，去年政治局會(huì)議通過了“健康中國(guó)2030”規(guī)劃綱要，健康中國(guó)戰(zhàn)略提升至前所未有的高度，體育產(chǎn)業(yè)五萬億元的市場(chǎng)值得挖掘，石獅體育服飾類產(chǎn)品制造自然也有了更多機(jī)會(huì)。（記者 楊江/文 顏華杰/圖）

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