變化 2

活動帶動銷售 增強老業(yè)主維護

　　“在接下去一段時間，我們將舉辦多樣化的業(yè)主活動，通過老業(yè)主來帶動樓盤的銷售?！焙＞皣H營銷總監(jiān)鄭啟忠告訴記者，海景國際的房源目前有60%為以老帶新的客戶介紹購買，此次將舉辦一系列的業(yè)主活動，如養(yǎng)生、投資、財富論壇等，增強業(yè)主們之間的互動交流，讓業(yè)主們感覺到一種高端的生活方式，從而帶動身邊更多朋友來購買海景國際房源，從而促進銷售。

　　蓮花地產(chǎn)總經(jīng)理吳杭雄談到，我們也將定期舉辦一些老業(yè)主的活動。吳總經(jīng)理告訴記者，雖然新加坡城的銷售已經(jīng)進入了尾期，但是還是較為注重社區(qū)的文化，也經(jīng)常舉辦老業(yè)主的活動，讓老業(yè)主們感受到生活在新加坡的溫暖，從而通過口碑宣傳，帶來新的客戶。目前新加坡以老帶新買房的客戶量也占了不少，老業(yè)主們對于樓盤的信心較足。

　　“通常舉辦一些客戶活動，拉近老業(yè)主們之間的互動交流，能帶來一定量的銷售?！蔽譅査官e常務(wù)副總經(jīng)理陳光清分析，雖然目前舉辦各類的營銷活動的效果沒有以前那么明顯，但是在市場環(huán)境不好的情況下，通過活動來帶動銷售也為權(quán)宜之計，開發(fā)商們目前的心態(tài)都更為積極和健康。同時，增強對老業(yè)主們的維護，給老業(yè)主們足夠的信心，帶來更多新業(yè)主。

變化3

銷售暫緩 拉長蓄客期

　　從目前泉州房地產(chǎn)市場來看，泉州市區(qū)大部分的樓盤都出現(xiàn)了銷售暫緩的情況，銷售較為理想的幾個樓盤的銷售成績也遠遠低于之前開發(fā)商們的心理預期，泉州樓市出現(xiàn)了近一兩年來同期少有的冷淡。

　　中駿置業(yè)泉州公司副總經(jīng)理梁軍毅分析，從中駿·雍景臺的開盤銷售來看，雖然與銷售旺季時的心理預期有一定差距，但是已經(jīng)達到了開盤前開發(fā)商對于此次推盤的銷售預期。梁副總經(jīng)理談道，由于近段時間，一線城市出現(xiàn)了樓市大幅度降價的情況，這也對泉州買房者的心理造成了一定的影響，產(chǎn)生了泉州房價是否會下調(diào)的心理。而這段時間，開發(fā)商雖然進入了銷售較難的時期，但同時也是一段很好的蓄客期，通過這段時間的蓄客，也可以更好地為明年的樓市做準備，開發(fā)商們應(yīng)該調(diào)整心態(tài)，共同應(yīng)對市場變化。

　　蓮花地產(chǎn)總經(jīng)理吳杭雄告訴記者，目前泉州樓市總體的銷售情況較為一般，與去年同期相比，不管在銷售量上，還是在客戶來訪量上，都有較大幅度的滑落。銷售的暫緩對于中小開發(fā)商們來說，可能會出現(xiàn)資金的問題，但是泉州目前銷售較好的幾個樓盤的開發(fā)商們實力都較雄厚，短時間內(nèi)應(yīng)該不會出現(xiàn)大的資金問題。同時，這段時間的銷售放緩，也是開發(fā)商們競相蓄客的時機。

變化4

優(yōu)惠持續(xù) 議價空間增大

　　近段時間以來，泉州不少樓盤都出現(xiàn)了同樣一個情況，之前只有在開盤當天或者舉辦活動的時候有的優(yōu)惠政策，現(xiàn)在不少開發(fā)商為了促進銷售，在議價上有一定空間，如果是真心想買房的客戶，開發(fā)商也會愿意讓利一小部分，從而促進銷售。

　　蓮花地產(chǎn)總經(jīng)理吳杭雄談道，近段時間開發(fā)商們面臨的銷售壓力都較大，新加坡城二期雖然目前沒有較大幅度的優(yōu)惠，但是開發(fā)商對于一次性付款的客戶會給予較大優(yōu)惠。同時，對于真心想買房的客戶，也會適當給予一定優(yōu)惠，從而來增進銷售。吳總經(jīng)理告訴記者，泉州本地人買房比較喜歡找關(guān)系，適當?shù)膬?yōu)惠能促進一定的銷售，開發(fā)商優(yōu)惠讓利一兩個點換來了實際的成交，這也是一種營銷上的策略。

　　沃爾斯賓常務(wù)副總經(jīng)理陳光清分析，目前市面上有不少樓盤的優(yōu)惠措施與開盤時候基本平行，開發(fā)商在市場較為不景氣的情況下，給予購房者一點實質(zhì)的優(yōu)惠，讓購房者享受到與開盤時同期的優(yōu)惠措施，也是開發(fā)商抓住一部分開盤時猶豫不決，但是過后又想買房的客戶的方式之一。（本網(wǎng)記者 謝佳錦）