在近期于山東壽光舉辦的第三屆縣域電子商務(wù)峰會(huì)上，阿里研究院發(fā)布了《2015年中國(guó)縣域電子商務(wù)報(bào)告》。報(bào)告發(fā)布后，《電商參考》的記者對(duì)報(bào)告涉及的數(shù)地進(jìn)行了采訪。

　　在報(bào)告中的農(nóng)產(chǎn)品電商增長(zhǎng)單元，陜西武功憑借縣域農(nóng)產(chǎn)品電商銷售額同比增長(zhǎng)超過(guò)65%的成績(jī)，獲評(píng)為2015年農(nóng)產(chǎn)品電商銷售額增長(zhǎng)貢獻(xiàn)最大的五個(gè)縣之一。今天和大家分享陜西武功的案例。

　　地處于陜西省關(guān)中平原腹地的武功縣，是典型的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大縣，總面積397.8平方公里，耕地面積42.5萬(wàn)畝，常住人口43.9萬(wàn)人，是陜西人均土地面積較少、人口密度較高的縣區(qū)之一。2013年，隨著全國(guó)范圍內(nèi)縣域電商和農(nóng)產(chǎn)品電商的興起，在當(dāng)年12月，武功縣正式開(kāi)啟發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電商之路。經(jīng)過(guò)近三年時(shí)間的磨礪，如今，武功縣不僅走出了一條具有武功特色的電商發(fā)展新模式，還被確定為“陜西省電子商務(wù)示范縣”、“陜西省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)示范縣”、“中華全國(guó)供銷合作社電子商務(wù)示范縣”。

　　武功，這個(gè)傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大縣，是怎樣搶抓了“互聯(lián)網(wǎng)+”實(shí)施機(jī)遇，走出了一條“買西北、賣全國(guó)”的農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展之路呢？

發(fā)揮地緣優(yōu)勢(shì)推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展

　　“做電商，一定要弄清楚為什么做電商。這一點(diǎn)，作為地方政府領(lǐng)導(dǎo)一定要想清楚。”武功縣縣長(zhǎng)張小平向記者介紹，在武功發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電商初期，首先做的一點(diǎn)就是讓縣內(nèi)干部和群眾理解做電商是為了什么。

　　而選擇在2013年做電商的武功，其主要內(nèi)核原因是：電商有經(jīng)濟(jì)、有民生、有增收、有動(dòng)力。“當(dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)后，農(nóng)村同樣蘊(yùn)藏著巨大的消費(fèi)潛力。”

　　而作為傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大縣，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電商就順勢(shì)成為了擺在武功面前的不二之選。然而，農(nóng)產(chǎn)品電商初期發(fā)展不順?biāo)斓默F(xiàn)實(shí)卻使武功政府不得不剎住急速前進(jìn)的腳步，去轉(zhuǎn)而思考，適合武功農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的道路到底是哪一條。

　　“武功的地方特產(chǎn)雖然十分豐富，比如武功小麥面、獼猴桃、清水蓮菜、辣椒、大蒜等果蔬品種很豐富。但是，遺憾的是，當(dāng)它們作為網(wǎng)貨銷售時(shí)，卻面臨著有的不夠賣，有的賣不出去的窘境。”張小平介紹，當(dāng)嘗試?yán)秒娚踢@種新的經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)售賣傳統(tǒng)的農(nóng)特產(chǎn)品后，這些產(chǎn)品就成為了網(wǎng)貨。而對(duì)不怎么熟悉武功本地農(nóng)特產(chǎn)品的其他地區(qū)的消費(fèi)者們來(lái)說(shuō)，有品牌背書(shū)的農(nóng)特產(chǎn)品他們才愿意付錢購(gòu)買。

　　可是，有品牌的農(nóng)特產(chǎn)品量不夠，無(wú)法滿足全國(guó)各地消費(fèi)者的龐大需求，沒(méi)品牌的產(chǎn)品量雖大，但是卻得不到消費(fèi)者們的認(rèn)可。武功的農(nóng)產(chǎn)品電商在這個(gè)時(shí)候，似乎陷入了一個(gè)看似無(wú)解的死循環(huán)。然而，當(dāng)真正撥開(kāi)思維盲點(diǎn)的迷霧后，一場(chǎng)屬于武功真正意義上的勝利很快到來(lái)。

　　“作為西部縣域，武功憑什么要做農(nóng)產(chǎn)品電商？我覺(jué)得，憑的就是它的四點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。”張小平認(rèn)為，武功具有獨(dú)特的區(qū)位交通優(yōu)勢(shì)，地處關(guān)中平原西部，是新疆、青海和甘肅三省區(qū)東出的重要通道，東距省會(huì)西安約70公里，距咸陽(yáng)國(guó)際機(jī)場(chǎng)約50公里；西寶高速公路、隴海鐵路、西寶中線、西寶北線和省道 107穿境而過(guò)，交通十分便利，是關(guān)中地區(qū)重要的交通樞紐和物資集散地。“此外，武功還有獨(dú)有的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)、獨(dú)厚的文化底蘊(yùn)優(yōu)勢(shì)和電商基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)。”

　　把自身優(yōu)勢(shì)羅列出來(lái)后，與其他發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電商縣域走的“自產(chǎn)自銷”的路子不同，為了達(dá)到實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)的目的，武功創(chuàng)新性地提出了“買西北、賣全國(guó)”的電商運(yùn)營(yíng)模式，并結(jié)合本地電商發(fā)展的實(shí)際情況，確立了“立足武功，聯(lián)動(dòng)陜西，輻射西北，面向絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”的思路，奮力打造“西北電子商務(wù)強(qiáng)縣”。

　　“一般電商立足點(diǎn)是‘賣’，即怎么把本地產(chǎn)品賣出去，但武功同時(shí)提出了‘買’。”在張小平的認(rèn)識(shí)里，“一買一賣”才是完整的電商經(jīng)濟(jì)，也有更大的發(fā)展空間。因此，立足于這一點(diǎn)，武功采取“基地+公司+電商”形式，除銷售本地特色農(nóng)產(chǎn)品外，還輻射帶動(dòng)陜北紅棗、雜糧，陜南茶葉、菌類、渭北蘋果、核桃，關(guān)中肉奶類和新疆干果類產(chǎn)品等30多類400多種特色農(nóng)產(chǎn)品在淘寶、天貓、阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上交易銷售。

　　經(jīng)過(guò)近3年時(shí)間的發(fā)展，如今，武功不僅穩(wěn)坐西北農(nóng)產(chǎn)品電商第一縣“交椅”，還借由農(nóng)產(chǎn)品電商打通了縣域電商經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈的完善發(fā)展。目前，武功縣共引進(jìn)知名電商企業(yè)138家，帶動(dòng)全縣電商日發(fā)貨4萬(wàn)余單、日交易額400余萬(wàn)元，年銷售額突破10億元。先后入駐物流快遞公司20余家，全縣發(fā)展淘寶網(wǎng)店600余家，電商創(chuàng)業(yè)人員近萬(wàn)人，促進(jìn)就業(yè)2.5萬(wàn)人。農(nóng)產(chǎn)品銷售在2015年阿里平臺(tái)縣域電商排名全國(guó)第七強(qiáng)、增速位列全國(guó)第四位。