不過,對(duì)于大學(xué)學(xué)市場營銷專業(yè)的韋尚宏來說,拓展銷路“沒那么難”。
東蘭縣的黑山豬,肉質(zhì)嫩滑而富有彈性,卻苦于“藏在深山無人知”。韋尚宏想到了課堂上的營銷“妙計(jì)”,他打算通過宣傳推廣主動(dòng)“走出去”。
在第一批黑山豬即將出欄的前3個(gè)月,他坐著綠皮火車和長途車跑遍了廣西河池、柳州和南寧的各大特色農(nóng)產(chǎn)品銷售點(diǎn)。“3個(gè)月里,沒有幾天是睡在東蘭的。”最多的時(shí)候,韋尚宏一天拜訪了12家商戶。
3個(gè)月下來,這個(gè)變得又黑又瘦的年輕人,探索出了養(yǎng)殖場的銷路。2012年,東蘭縣鼓勵(lì)養(yǎng)殖大戶創(chuàng)辦合作社。他抓住政策機(jī)會(huì),成立了生態(tài)養(yǎng)殖合作社。個(gè)體農(nóng)戶可以通過合作社進(jìn)行集體售賣、疫病防治等,大大降低了個(gè)體養(yǎng)殖的風(fēng)險(xiǎn)。村民們養(yǎng)殖的積極性更高了。此時(shí)的韋尚宏,心里有個(gè)愿望:要讓委榮村家家蓋起樓房,戶戶買上小轎車。
“危機(jī)”在養(yǎng)殖場經(jīng)營到第三年的時(shí)候來臨。因?yàn)轲B(yǎng)殖場資金鏈緊張,“兩個(gè)月發(fā)不出工資,員工紛紛猜疑養(yǎng)殖場要倒閉了,養(yǎng)殖場里的資深技術(shù)員也因此辭職。”那段時(shí)間,他開始后悔自己剛大學(xué)畢業(yè)不久就回來做養(yǎng)殖場。為了緩解資金緊張的問題,他低價(jià)出售了1000多頭黑山豬,并在隨后轉(zhuǎn)變了經(jīng)營模式。在養(yǎng)殖合作社“散養(yǎng)整賣”的政策支持下,韋尚宏養(yǎng)殖場的“危機(jī)”得以解除。
此時(shí),東蘭縣的養(yǎng)殖合作社已經(jīng)遍地開花。在外打工的年輕人了解到了家鄉(xiāng)的新動(dòng)向,“既有政策支持又有經(jīng)驗(yàn)可借鑒”,一些人帶著幾年攢下的錢,紛紛創(chuàng)辦養(yǎng)殖場。到2016年,全縣農(nóng)民養(yǎng)殖合作社已經(jīng)超過260個(gè)。
韋尚宏發(fā)現(xiàn),村里的新房慢慢變多,許多村民開始有了閑錢。就在這一年,國務(wù)院印發(fā)了“十三五”脫貧攻堅(jiān)規(guī)劃,提出了打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)的時(shí)間表和路線圖:到2020年,要幫助貧困地區(qū)每個(gè)農(nóng)民的年收入較2010年翻一番以上。
在精準(zhǔn)扶貧的帶動(dòng)下,東蘭縣通過“一戶一項(xiàng)目、一村一品種、一鄉(xiāng)一特色、一縣一品牌”的方式發(fā)展特色扶貧產(chǎn)業(yè)。種桑養(yǎng)蠶的農(nóng)戶,可以無償獲得桑苗;種植特色水果的農(nóng)戶,可以按畝數(shù)獲得補(bǔ)助……幾年下來,東蘭縣貧困村每個(gè)人的年收入從平均2683元提高到了平均4298元。